La reconversion, parent pauvre des politiques d…
Expérience client et effet Waouh
Toute entreprise peut atteindre l'enchantement client
Insight - Expérience client et effet Waouh
« Ne pas satisfaire le client coûte de l’argent. L’enchanter en rapporte ». Cette phrase d’Alain Ducasse, chef français triplement étoilé, met en lumière toute l’importance que revêt aujourd’hui l’expérience du client, au restaurant mais plus généralement dans tous lieux de consommation. La satisfaction du client n’est plus suffisante car facilement reproductible et non différenciante. L’enjeu est désormais de l’enchanter, pour apporter de la valeur ajoutée à la relation client. Ce paradigme satisfaction / enchantement qu’évoque Alain Ducasse repose sur des facteurs basiques (ceux que le client est en droit d’attendre d’un produit ou d’un service) et des facteurs d’attractivité (ceux qui créent un effet de surprise). Ces derniers facteurs sont ceux à même de générer l’enchantement du client et « l’effet Waouh » associé.